Wenn Kunden eine Jahresversicherung buchen, heißt dies noch lange nicht, dass die Reisebüros dafür über viele Jahre Provision kassieren. Denn ein erheblicher Teil wird in den ersten zwei bis drei Jahren wieder gekündigt.
Dem will der Makler MDT nun mit einer Schadenfreiheitsklausel begegnen, die seit Anfang Januar gilt. Kommt es innerhalb des ersten Jahres nicht zu einem Schadenfall, sinkt im zweiten Jahr die Prämie um fünf Prozent. Im dritten Jahr liegt der Rabatt bereits bei 15, im vierten bei 25 Prozent. Wer einen Schaden hat, zahlt wieder die Anfangsprämie.
Mit dieser Innovation, die beispielsweise aus der Kraftfahrtversicherung bekannt ist, will der Anbieter Kunden einen zusätzlichen Anreiz geben, die Policen länger zu halten.
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