Der deutsche Kreuzfahrtmarktführer Aida Cruises bilanziert für 2023 deutliche Umsatzsteigerungen und blickt angesichts wieder längerfristiger Buchungen auf ein „vielversprechendes“ 2024. An der positiven Geschäftsentwicklung der Rostocker haben Reisebüros einen maßgeblichen Anteil – was auch an einer Kurskorrektur der Reederei liegt, wie Aida-Manager Uwe Mohr gegenüber touristik aktuell sagt.
Der Reisebüro-Vertrieb habe die Gästezahl des Vor-Corona-Jahres 2019 fast wieder erreicht und das Umsatzniveau zum Teil deutlich überschritten, so der Vice President Sales. „Gestützt wird diese Entwicklung durch die vor zwei Jahren eingeführte Preis-und Produktparität, die die Reisebüros durch den Wegfall von Sonderpreisen an ausgewählte Partner wieder wettbewerbsfähig gemacht hat. Die Reisebüros zahlen uns diesen Strategiewechsel mit einer sehr guten Performance zurück“, sagt Mohr.
„Sehr gute Performance der Reisebüros“
Insbesondere die Neukundenquoten und der Premium-Tarif-Anteil aus dem stationären Vertrieb trügen „überdurchschnittlich zu unseren gestiegenen Warenkörben bei“. Auch agenturseitig dürfte es betriebswirtschaftlich bergauf gehen. „Das Teilnehmer-Umsatz-Provisionsverhältnis hat sich für die allermeisten Reisebüros positiv entwickelt“, so der Vertriebschef.
Das kommende Jahr sieht ihm zufolge aktuell vielversprechend aus. Es werde wieder längerfristig und somit zum Premium-Tarif gebucht, was, wie Uwe Mohr vorrechnet, zu zwei Prozent höheren Provisionserlösen beim Fly&Cruise-Umsatz führe.
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