Der MSC Yacht Club als exklusiver Suiten-Bereich auf den Kreuzfahrtgiganten von MSC Cruises hat sich zum Verkaufsschlager entwickelt. Folglich wird das Schiff-im-Schiff-Konzept weiter ausgerollt. Für Reisebüros lohnt sich der Verkauf gleich doppelt, so Vertriebschef Philipp Holzinger.
MSC Cruises baut das erfolgreiche Yacht-Club-Konzept weiter aus. Der exklusive Suiten-Bereich als „Schiff im Schiff“ wird aktuell auf 18 der 23 in Betrieb befindlichen Flottenmitglieder angeboten, im Winter werden auch die Musica und die Orchestra nachgerüstet. Zusammen mit der im Dezember in Dienst gehenden World Asia verfügen dann 21 von 25 buchbaren MSC-Schiffen (Debüt World Atlantic im November 2027) über einen Yacht-Club. Eine Nachrüstung der Lirica-Klasse, zu der neben dem namengebenden Typschiff auch die Armonia, Opera und Sinfonia gehören, ist laut Reederei aktuell nicht geplant.
Neben der Anzahl der Schiffe mit MSC Yacht Club wächst auch die Zahl der Suiten pro Schiff. Waren es bei Einführung des Konzepts mit der Fantasia-Klasse im Jahr 2008 noch 69 Kabinen, bietet die jüngste Baureihe World Class mit 152 mehr als doppelt so viele Suiten. Die Nachfrage steige seit Jahren, heißt es bei MSC Cruises in München. Dabei ist laut Vertriebschef Philipp Holzinger ein unterschiedliches Kaufverhalten bei Kunden zu beobachten: einerseits bei MSC-erfahrenen Gästen der klassische „Aufstieg“ von einer Kabinen- in eine Suiten-Kategorie, andererseits bei Neukunden der direkte Einstieg in den Exklusivbereich.
„Der MSC Yacht Club bringt den höchsten Verdienst“
Das Schiff-im-Schiff-Konzept sei „für Reisebüros oft das erste MSC-Produkt, das gebucht wird“, so Holzinger. Von Kunden, die Privilegien wie ein exklusives Sonnendeck samt Pool und Jacuzzis, ein separates Restaurant, All-inclusive-Getränkepaket, Wlan (für zwei Geräte), Priority-Check-in, oder 24-stündigen Butler- und Concierge-Service schätzen. Die Vermittlung ist für Vertriebspartner gleich aus zweierlei Gründen lukrativ, wie Philipp Holzinger erläutert: „Der MSC Yacht Club bringt den höchsten Verdienst und die meisten Wiederholer. Deshalb ist es smart, wenn Reisebüros sich auf dieses Segment konzentrieren.“
Sie erhalten auf jede Yacht-Club-Buchung 1 Prozent „Premium-Bonusprovision“. Die Zusatzvergütung wird direkt mit der Provisionsabrechnung nach der Reise gezahlt. Die Vertriebskonditionen für das Geschäftsjahr 2027 behält MSC Cruises wie berichtet unverändert bei – und das bereits zum siebten Mal in Folge, trotz des kontinuierlichen Kapazitätswachstums.