Um die Nachfolge in den Reisebüros besser zu regeln, erweitert die Alpha Reisebüro Partner GmbH ihre Strategie: Das Touristikunternehmen aus Oberursel will Reisebüros der Marken Holiday Land und Schauinsland-Reisen Partner künftig nicht nur früher und strukturierter auf eine Übergabe vorbereiten, sondern in ausgewählten Fällen selbst als Käufer auftreten.
Der Ansatz wurde gemeinsam mit der auf Unternehmensnachfolge spezialisierten Beratung „Generation Nachfolge“ entwickelt. Ziel sei es, den Wert von Reisebüros systematisch zu steigern, Übergaben besser planbar zu machen und vor allem starke Standorte im eigenen Netzwerk zu halten, heißt es in einer Mitteilung.
Hunderte von Büros stehen vor Nachfolgeentscheidung
Der Hintergrund: Nach interner Auswertung sind 55 Prozent der Inhaber im Alpha-Netzwerk älter als 55 Jahre, so dass Hunderte von Büros in den kommenden zehn Jahren vor einer Nachfolgeentscheidung stehen. Für Alpha ist das eine Frage der Standortsicherung. Gingen umsatzstarke Reisebüros bei einer Übergabe an andere Marktteilnehmer verloren, ließen sich diese Volumina und die Wettbewerbsstärke kaum ersetzen, ist man in Oberursel überzeugt. Daher sei man auch bereit, externe Büros zu übernehmen, sofern diese ins Portfolio passten und Umsatz- und Marktanteile gesichert würden.
„Wir haben im vergangenen Jahr bewusst damit begonnen, das Thema Nachfolge für beide Marken systematisch aufzubauen“, sagt Michael Sawang, Geschäftsführer der Alpha Reisebüro Partner. Jetzt folge der nächste Schritt. Es gehe um gute Standorte, eingespielte Teams und Kundenbeziehungen, die oft über viele Jahre gewachsen seien. „Wenn diese Substanz in unseren Netzwerken erhalten bleiben soll, braucht es im entscheidenden Moment nicht nur Beratung, sondern auch die Bereitschaft, selbst Verantwortung zu übernehmen“, so Sawang.
Fünf bis sieben Übernahmen pro Jahr geplant
Im Fokus des neuen Modells stehen wirtschaftlich stabile Reisebüros mit mindestens 2,5 Millionen Euro Jahresumsatz. Vorgesehen sind fünf bis sieben Übernahmen pro Jahr. Diese sollen nach heutigem Stand direkt über die Alpha Reisebüro Partner GmbH erfolgen. Eine separate Gesellschaft ist derzeit nicht vorgesehen.
Finanziert werden sollen die Übernahmen aus Eigenmitteln. Dass Alpha diesen Weg nun einschlägt, will man zugleich als klares Bekenntnis des Gesellschafters Schauinsland-Reisen verstanden wissen: Der stationäre Vertrieb habe Rückhalt, und Nachfolge werde als strategische Aufgabe verstanden.
Zur Alpha Reisebüro Partner GmbH gehören das Franchise-System Holiday Land und die Kooperation Schauinsland-Reisen Partner. Insgesamt haben sich rund 800 Reisebüros dem Unternehmen angeschlossen. Zu Beginn des Monats wurde Helen Schröder als Geschäftsführerin neben Michael Sawang berufen. Ihre Jahrestagungen richten beide Marken im Oktober auf Kreta aus.