Mit einem neu entwickelten Drei-Säulen-Modell stellt nun auch die Schmetterling-Kooperation ihren Reisebüros einen Provisionsrechner zur Verfügung. Die Säulen basieren auf den Elementen „Status“, „Prognose“ und „Aktion“ und bieten eine Provisionsberechnung über alle Produktschienen hinweg.
Mitgliedsbüros von Schmetterling können das Steuerungs-Tool kostenlos nutzen. Laut Geschäftsführer Ömer Karaca werden die „oft komplexen Provisionsmodelle der Veranstalter detailliert“ abgebildet. Das Tool zeige unter anderem auf, wo Potenziale nicht ausgeschöpft werden oder Buchungen wirtschaftlich anders platziert werden könnten. Dafür werden Hochrechnungen genutzt, die die voraussichtliche Entwicklung darstellen.
Tool soll für den Markt geöffnet werden
Das Provisions-Cockpit ist exklusiv für Reisebüro-Manager zugänglich und stößt Ömer Karaca zufolge bereits auf breite Zustimmung der Sortimentspartner von Schmetterling. Sie hätten sich im Zuge der Jahresgespräche von der „innovativen Datenaufbereitung und der professionellen Steuerungsmöglichkeit“ für die Büros „begeistert“ gezeigt. Aufgrund dieses Feedbacks plane man bereits, das Provisions-Cockpit perspektivisch auch dem externen Markt zugänglich zu machen und anderen Vertriebszentralen anzubieten.
Der Grund: Anders als marktübliche Tools, die sich oft auf die Hauptprovision für Pauschalreisen beschränken, berechnet das Steuerungs-Tool von Schmetterling alle Bestandteile des Provisionsmodells. Die Berechnung erfasst damit speziell auch Provisionen für jene Produktschienen, die abweichend von der Pauschalreise verprovisioniert werden – beispielsweise Versicherungen, bestimmte Hotelboni, Nur-Hotel, Anreisen oder sonstige Nebenleistungen.
Von der Grund- bis zur Staffelprovision
Das Dashboard bilde „sämtliche Bestandteile transparent ab“ – von der Grund- bis zur komplexen Staffelprovision, betont Ömer Karaca. Diese detaillierte Datengrundlage diene nicht nur der individuellen Ertragssteuerung des einzelnen Büros, sondern stärke auch die Gemeinschaft: „Sie liefert der Schmetterling Kooperationszentrale die fundierte Basis für den Einkauf, um bessere Konditionen für alle Partner zu verhandeln.“
Mit dem Provisions-Cockpit unterstreiche Schmetterling seine „Doppelrolle als starke Kooperation und innovatives Technikhaus“ mit vielen eigenen Produkten, freut sich Karaca über das neue Tool. Dieses bringe „Licht in den komplexen Provisions-Dschungel“. Er sei sich „sicher, dass die detaillierte Aufschlüsselung bei einigen Reisebüros für positive Überraschungen sorgen wird“.
