Der Spezialist für mobilen Reisevertrieb Solamento feilt weiter an der Qualität des eigenen Netzwerkes und geht dabei einen mutigen Schritt: Zum Abschluss des Geschäftsjahres trennt sich Geschäftsführer Sascha Nitsche von 75 Reiseberatern, die nur wenig Umsatz generierten und sich nicht an Weiterbildungsangeboten beteiligten. Die Zahl der Berater bei Solamento sinkt damit auf 326.
Nitsche kann diesen Verlust wohl locker verkraften. Denn der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um mehr als zehn Prozent und liegt damit deutlich über dem Marktwachstum von knapp fünf Prozent. Den Durchschnittsumsatz der rund 25 Topverkäufer, die bei Solamento „Platinpartner“ genannt werden, gibt Nitsche mit 223.000 Euro an.
Mit mehr Qualität in den eigenen Reihen soll sich der positive Umsatztrend 2013 fortsetzen: Neben zahlreichen Schulungen für bestehende Berater will Nitsche nur noch Reiseverkäufer in seine Reihen aufnehmen, die wirklich aktiv verkaufen wollen. „Ein Bäcker, der nachts in der Backstube steht, soll nicht einfach nebenbei Reisen verkaufen können.“ Dabei habe er grundsätzlich nichts gegen Quereinsteiger, betont Nitsche. Allerdings müssten sie touristisches Vorwissen mitbringen, um bei Solamento einen Vertrag zu bekommen.
Highlight der jüngsten Solamento-Jahrestagung auf Malta war die Präsentation eines Songs mit dem Titel „Destination“, der von Nitsche und Solamento-Mitarbeitern gesungen wird. Das dazugehörige Video kann von Beratern für Kinowerbung genutzt werden, drei Verkäufer können den Spot in ihrem Heimatkino vier Wochen lang auf Kosten von Solamento laufen lassen. Auch mit Autowerbung will Nitsche dafür sorgen, dass die Berater aktiv für sich werben können. Die dafür nötige Grafik ist kostenfrei, bezahlt werden muss nur das Anbringen auf der Autotür.