Mit einem neuen Vertriebsmodell will China Tours die Zusammenarbeit mit dem stationären Vertrieb intensivieren. Ab sofort erhalten Reisebüros zehn Prozent Provision ab der ersten Buchung – bisher waren es acht Prozent. Ab 20.000 Euro Umsatz gibt es zwölf Prozent Provision. Ein Agenturvertrag ist nicht notwendig.
Parallel dazu sollen ausgewählte Reisebüros in ihrer Region als Repräsentanzen des Hamburger Spezialisten agieren. Sie erhalten von vorneherein zwölf Prozent Provision sowie Gebietsschutz. Sie verdienen sogar dann noch, wenn Kunden aus ihrem Gebiet direkt bei China Tours buchen: Für diese Buchungen erhalten die Reisebüros drei Prozent Provision. „Die Reisebüros werben für uns und machen uns in ihrem Gebiet bekannter, deswegen sollen sie auch von diesen Buchungen profitieren“, erklärt Geschäftsführer Torsten Dreyer die Idee.
Die Reisebüros würden „sehr intensiv“ geschult und betreut. China Tours unterstützt die Partner mit speziellen Marketing-Maßnahmen, etwa Kundenabenden und Schaufensterdekorationen, und listet sie im Internet als Spezialisten. Im Gegenzug „verpflichten“ sich die Reisebüros, China Tours zu verkaufen, wenn ein Kunde eine Reise nach China buchen möchte. Dreyer ist dabei durchaus bewusst, dass dies nicht immer durchführbar ist, wenn ein Kunde unbedingt eine Reise aus dem Angebot eines anderen Veranstalters buchen will.
Dreyer will bis Ende 2015 etwa 20 Reisebüros als Spezialisten gewinnen. Bei Interesse können China-affine Reisebüros Dreyer unter der Telefonnummer 0 40 / 81 97 38 12 und per E-Mail an t.dreyer(at)chinatours.de kontaktieren.
