Nach neun Jahren im reinen Direktvertrieb will der Bonner Spezialist für Best Ager, Mediplus den stationären Reisebüro-Vertrieb erobern. „Wir hatten immer wieder Anfragen von Reisebüros – konnten ihnen aber nur selten ein entsprechendes Produkt liefern“, sagt Geschäftsführer Ralf Baumbach. Das wird jetzt anders: „Mediplus Select“ heißt der 132-seitige Katalog, in dem Produkte zusammengefasst wurden, die sich speziell für den Vertriebsweg Reisebüro eignen. Das Angebot reicht vom Kur-Urlaub über Gesundheits- und Wellness-Reisen bis hin zu Kreuzfahrten, Kurzreisen, Pauschalurlaub und Fernreisen. Letztere werden grundsätzlich von einem Arzt begleitet. Möglich wird das neue Vertriebskonzept nach Auffassung von Baumbach auch deshalb, weil Direktvertrieb inzwischen bei nahezu allen Veranstaltern zur Vertriebsstrategie gehört und somit die Rolle des „Bösen“ verloren hat. „Wir gehen den anderen Weg, weil wir sicher sind, dass die Reisebüros von unserer Markenbekanntheit profitieren können.“ Mediplus wiederum könne auf diese Weise Kunden bedienen, die traditionell über Reisebüros buchen und den Direktvertrieb meiden. Erste Verträge gibt es schon mit QTA und AER – die Schmetterling-Kooperation verfügt sogar schon über einen eigenen Cover-Katalog. Die Provision beträgt vom Start weg zehn Prozent. Ab 50.000 Euro gibt es für den Mehrumsatz zwei Prozent extra. Buchbar ist Mediplus über alle gängigen CRS sowie über eine Toma-ähnliche Maske im Internet. Infos unter agenturservice(at)mediplusreisen.de.