TUI Deutschland kommt im Provisionsmodell 2009/2010 vor allem kleineren Reisebüros entgegen. Für sie gilt für die nächsten zwei Geschäftsjahre wieder ein Mindestumsatz von 200.000 Euro. Auf diesem Niveau war er zuletzt im Jahr 2007/2008. Derzeit liegt er bei 225.000 Euro. Ursprünglich war sogar geplant, ihn aufgrund neuer Produktlinien wie TUI Cruises und Sensimar auf 250.000 Euro anzuheben. Der Mindestumsatz berechtigt zu Provisionen der Tabelle A und garantiert vom Start weg eine Vergütung von zehn Prozent. Gut für kleine Büros ist zudem, dass sie unterjährig von der C- in die A-Tabelle rutschen können, sobald sie die Schwelle von 200.000 Euro überschritten haben. Nach dieser Hürde erhalten sie rückwirkend für den gesamten Umsatz eine Provision von zehn Prozent. Nicht ganz so kulant wie erhofft ist TUI beim Malus. Vollständig befreit sind Agenturen von der Provisionszurückzahlung im nächsten Jahr nur im Toleranzkorridor von minus fünf Prozent – in diesem Jahr gilt eine Grenze von zehn Prozent. Allerdings entschärft der Marktführer den Malus für Büros, die zwischen 5 und 15 Prozent im Minus liegen, um 0,4 bis 0,5 Prozentpunkte. Das bedeutet: Ein Horizonte-Kooperationspartner, der im nächsten Jahr 250.000 Euro TUI-Umsatz macht und mit einer Provision von 10,4 Prozent eingestiegen ist, rutscht bei einem Minus von sieben Prozent auf eine Provision von 10,1 Prozent zurück. In diesem Jahr wären es nach den ursprünglichen Plänen 9,7 Prozent gewesen. Gänzlich vom Malus befreit sind Agenturen, die trotz rückläufiger Umsätze vier Produkt-Incentives erreichen. Sie behalten aufgrund des Safety-Plus-Konzeptes ihr Provisionsniveau bei. Umsatzstarke Agenturen profitieren vor allem davon, dass bei Erreichen des alternativen Mindestumsatzes das Vorjahresniveau je Produktziel nicht erreicht werden muss. Zudem ist der Produktbaustein TUI Cars leichter zu knacken, da künftig auch der Umsatz mit Campmobilen hinzuzählt. Für alle Agenturen gilt: Bei TUI Cars & Camper sowie Reiseversicherungen wurden Zielumsatz und Umsatzwachstum für die Produkt-Incentives abgesenkt.