DER Touristik hat das Provisionsmodell für das Touristikjahr 2018/2019 veröffentlicht. Das gilt für Buchungen im Zeitraum 1. November 2018 bis 31. Oktober 2019 für die Marken Dertour, ITS, Jahn Reisen, Meiers Weltreisen, ADAC Reisen und Travelix. Dabei verzichtet der Konzern ebenso wie TUI und Thomas Cook auf große Einschnitte.
„Das Inkrafttreten des neuen Reiserechts hat vielen Reisebüros hohes Engagement und Veränderungsbereitschaft abgefordert. In diesen herausfordernden Zeiten sorgen wir für Stabilität und Verlässlichkeit bei unseren Partnern am Counter und führen unser Provisionsmodell nahezu unverändert fort“, so Marketing- und Vertriebschef Kevin Keogh. Der Mindestumsatz von 150.000 Euro sowie die Provisions- und Umsatzstaffeln bleiben unangetastet.
Hotel-Mindestumsatz steigt
Zulegen müssen Reisebüros indes beim DER Touristik Bonus: Bei zwar geringfügig um 0,1 Prozent abgesenktem Satz in Stufe 2 und leicht erhöhtem Hotel-Mindestumsatz in beiden Stufen eröffne der Wegfall der bisherigen Deckelung des DER Touristik Bonus zusätzliche Ertragschancen, heißt es von Unternehmensseite.
Während der Bonus bislang nur durch Umsätze mit den konzerneigenen DER Touristik Hotels & Resorts erreicht werden konnte, werden künftig auch die neuen so genannten Bonus-Hotels angerechnet. Dabei handelt es sich um Häuser in beliebten Zielen wie der Dominikanischen Republik, Griechenland, Kroatien, Mexiko und Spanien, in denen DER Touristik über hohe Zimmerkapazitäten verfügt. Die Bonus-Hotels sind in den Reservierungssystemen gesondert gekennzeichnet.
Durch die Hinzurechnung der Bonus-Hotels und dem Ausbau der eigenen Hotelmarken wächst das Portfolio der für den Bonus relevanten Hotels um über 60 Prozent von 80 Häusern im Vorjahr auf jetzt rund 130 an.
Im Zuge dessen werden die Hotel-Mindestumsätze um je 10.000 Euro angehoben. Künftig müssen Reisebüros in der Stufe 1 des DER Touristik Bonus einen Gesamtjahresumsatz von mindestens 150.000 Euro sowie den Vorjahresumsatz erwirtschaften und mindestens 25.000 Euro Umsatz mit den DER Touristik Hotels & Resorts und Bonus-Hotels erzielen. In Stufe 2 sind neben dem Mindestumsatz von 150.000 Euro eine Gesamtumsatzsteigerung zum Vorjahr von fünf Prozent und ein Umsatz mit konzerneigenen und Bonus-Hotels von 40.000 Euro nötig. Eingerechnet werden auch alle dazugehörigen Reiseleistungen, etwa Flüge, Rundreisen oder Mietwagen.
Keine Deckelung mehr beim DER Touristik Bonus
Die DER Touristik Bonus-Provision beträgt in Stufe 1 bei 0,4 Prozent und in Stufe 2 0,8 Prozent. Die bislang geltende Deckelung von 4.000 beziehungsweise 8.000 Euro entfällt. „Damit können Reisebüros künftig höhere Provisionen erzielen als bisher“, sagt Keogh.
Kreuzfahrten von Dertour Deluxe werden weiterhin mit zwölf, Mietwagen mit 15 und Gruppenreisen mit bis zu 16 Prozent vergütet.
Fortgeführt wird das Programm „Fokus plus“ für Agenturen mit weniger als 150.000 Euro Umsatz. Sie erhalten rückwirkend auf das jeweilige Vorjahr zwei Prozent mehr Grundprovision, wenn sie im Touristikjahr 2018/2019 den Mindestumsatz erreichen. Sie profitieren zudem von unterjährig garantierten Provisionen von zehn Prozent auf Produkte von ADAC Reisen, Kreuzfahrten und Flussreisen sowie zwölf Prozent auf Kreuzfahrten von Dertour Deluxe.