Die Spezialveranstalter Diamir, For Family Reisen, HX Expeditions, Lernidee und Olimar gründen das Netzwerk Reisekompetenz zur Stärkung des stationären Vertriebs. Erste Maßnahmen sind im nächsten Jahr eine Webinarreihe und eine Roadshow durch fünf deutsche Städte.
Die fünf Spezialreiseveranstalter Diamir Erlebnisreisen, For Family Reisen, HX Expeditions, Lernidee Erlebnisreisen und Olimar haben sich zu einer gemeinsamen Vertriebsinitiative unter dem Namen Netzwerk Reisekompetenz zusammengeschlossen. Die Initiative richtet sich an Reisebüros unabhängig von deren Ketten- oder Kooperationszugehörigkeit und soll Beratungskompetenz sowie Spezialistenwissen am Counter stärken.
Hintergrund des Zusammenschlusses ist nach Angaben der beteiligten Unternehmen eine zunehmende Nachfrage im stationären Vertrieb nach beratungsintensiven Spezialprodukten. Reisebüros entdeckten die Portfolios von Spezialveranstaltern verstärkt als Wachstumsfeld, um sich im Wettbewerb zu differenzieren. „Wir erleben, dass viele gute Reisebüros heute sehr bewusst nach Produkten suchen, bei denen ihre persönliche Beratung einen echten Unterschied macht. Genau dort liegt die Stärke von Spezialveranstaltern“, sagt Kimberly Setzermann, Sales Director DACH bei HX Expeditions, stellvertretend für das Netzwerk.
Preisgleichheit und Schutz der Kundendaten zugesagt
Teil der Initiative ist ein gemeinsames Versprechen an den stationären Vertrieb: Die Veranstalter sichern direkten Zugang zu erfahrenen Ansprechpartnern, persönliche Erreichbarkeit und die Möglichkeit zur Individualisierung von Buchungen zu. Katalog- und Portfolioreisen sollen im Reisebüro stets preisgleich zum Direktvertrieb angeboten werden – einschließlich etwaiger Aktionsangebote. Zudem verpflichten sich die Partner, Kundendaten aus Reisebüro-Buchungen nicht für unaufgeforderte Direktwerbung oder gezielte Direktverkäufe zu nutzen, die die vermittelnde Agentur umgehen.
Als erste konkrete Maßnahmen sind eine gemeinsame Webinar-Reihe im Januar 2027 sowie eine Roadshow vom 5. bis 9. April 2027 in Hamburg, Köln, München, Berlin und Stuttgart geplant. Im Mittelpunkt sollen die unterschiedlichen Produktwelten der fünf Veranstalter, konkretes Produktwissen und der persönliche Austausch mit Experten stehen.
Netzwerk Reisekompetenz ist keine Provisionsgemeinschaft
Das Netzwerk Reisekompetenz ist ausdrücklich keine Provisionsgemeinschaft. Alle fünf Unternehmen bleiben rechtlich und wirtschaftlich eigenständig und gestalten ihre Provisionsmodelle weiterhin unabhängig voneinander. Bestehende Agentur- und Kooperationsverträge gelten nach Angaben der Veranstalter unverändert.
Der Zusammenschluss konzentriert sich auf jene Bereiche, in denen gemeinsames Handeln den Reisebüros einen konkreten Mehrwert bieten kann: Expertise, Weiterbildung, persönliche Kontakte, Verkaufsunterstützung und die stärkere Sichtbarkeit spezialisierter Reiseprodukte im stationären Vertrieb. Mehr über das Netzwerk Reisekompetenz unter www.netzwerk-reisekompetenz.de.