Deutschlands zweitgrößter Veranstalter Dertour lässt sich beim Thema Provisionsdeckelung nicht in die Karten schauen. Man könne „pauschal nicht sagen“, wie hoch der Anteil der Umsätze pro Büro ist, bei denen die Provision maximal zehn Prozent betrage, so Nils Casmir, Director Sales bei Dertour. Der Anteil der gedeckelten Produkte hänge „Büro-individuell vom jeweiligen Portfolio ab“.
Angebote mit Rabatten: „Geringer Anteil“
Mit Blick auf Reiseangebote mit Rabattaktionen spricht Nils Casmir von einem „sehr geringen Anteil“. Daran werde sich auch im nächsten Touristikjahr nichts ändern. Das ist wichtig für den Vertrieb. Denn auch für sie wird nicht die sonst gültige Provisionsstaffel angewendet.
Keine Änderung gibt es offenbar auch für ITS Go und XITS Go. Bei ITS Go handelt es sich im Verhältnis zum Gesamt-Hotelangebot um eine kleine Auswahl an Objekten, die als Pauschalreise inklusive Flug und Transfer, jedoch ohne Rail & Fly buchbar sind und Casmir zufolge „preislich sehr attraktiv angeboten werden“. Auch sie werden nicht mit der erhöhten Staffelprovision vergütet und sind in den Vertriebssystemen entsprechend zu erkennen.
Alle Hotels unter der Marke ITS Go seien aber „immer auch unter der Marke Dertour vollumfänglich inklusive Rail & Fly zur vollen Provision buchbar“, so Casmir. XITS Go ist die dynamische Variante von ITS Go, bei der die Flüge dynamisch tagesaktuell zugesteuert werden .
Kritik von Schmetterling
Besonders scharf hatte während einer Tagung im Frühjahr Schmetterling-Chef Ömer Karaca die Strategie der Provisionsdeckelung kritisiert. Sie sei intransparent und eine versteckte Provisionskürzung, so der Vertriebsprofi. Nach der Verkündigung des neuen Provisionsmodells von Dertour zeigte sich Karaca der neuen Vergütung gegenüber sehr positiv und lobte Dertour. Dabei wird sich dem Vernehmen nach im neuen Touristikjahr an der Deckelung nichts ändern.
Auhebung der Decklung für Bettenbanken
Ein wichtiges Zugeständnis hatte Dertour schon vorher gemacht – und zwar mit dem Freischalten des Rundreise-Tools Tourplaner Ende Mai. Seitdem sind die dynamischen Bettenbank-Hotels von Dertour von der Provisionsdeckelung ausgenommen.
„Für den Tourplaner stelle man „selbstversändlich das vollumfassende Hotelportfolio zur vollen Provision dem Vertrieb zur Verfügung“, so Casmir. Deshalb habe man sich „dazu entschieden, die Deckelung für die Bettenbank-Hotels aufzuheben“.
Anfang August folgte eine weitere gute Nachricht: Insgesamt bleibt das aktuelle Provisionsmodell von Dertour auch für das nächste Touristikjahr unverändert bestehen.