Ameropa stärkt die Zusammenarbeit mit dem stationären Vertrieb mit gleich zwei Neuerungen: Der Veranstalter hebt die Provisionen an und vereinfacht die Buchung von Hotel-Bahn-Kombinationen.
Zum 1. April 2025 erhöht Ameropa seine Grundprovision und vergütet den Umsatz aus Reisebüros – ab dem ersten Euro – mit 11 Prozent. Die neue Regelung gelte für alle laufenden Agenturverträge mit stationären und mobilen Vertriebspartnern, die einer Reisebüro-Kette oder Kooperation angehören.
Wertschätzung für den Vertrieb
„Reisebüros spielen eine zentrale Rolle, um nachhaltige Mobilität im Tourismus voranzubringen. Mit der erhöhten Provision wollen wir unsere Wertschätzung ausdrücken und den Verkauf unserer klimafreundlichen Angebote gezielt fördern“, wird Ameropa-Chef Tim Dunker zitiert.
Parallel dazu führt der Veranstalter aus Bad Homburg ein neues Buchungsmodell ein, das Bahnpakete – Hotelaufenthalte mit Bahnanreisen – für Reisebüros erheblich vereinfachen soll. Mit einem Gutschein zum Festpreis können Bahntickets der 1. oder 2. Klasse direkt zur Hotelbuchung hinzugefügt werden. Damit greift Ameropa das Prinzip des früheren RIT-Tarifs auf, der bis 2020 existierte und bei Reisebüros sehr beliebt war.
Mit dem sogenannten Viator-Gutschein-System müssten Reisebüros in der Buchungsmaske lediglich die Hotelzeile sowie einen speziellen Buchungscode für die Bahnfahrt eingeben, erklärt Vertriebschef Chris Aßmann. Kunden erhalten dann einen Link oder QR-Code, über den sie innerhalb von vier Tagen nach der Buchung des Gutscheins ihre gewünschte Bahnverbindung auswählen und ihren Sitzplatz reservieren müssen.
Technische Abwicklung und Hintergründe
Die technische Abwicklung übernimmt die Viator Group, die bereits für zahlreiche Airlines das Rail & Fly-Angebot bereitstellt. „Es ist also eine bewährte Technologie, auf die wir zurückgreifen und die wir mit dem Ansatz von Ameropa, Pakete zu verkaufen, kombinieren“, sagt Ameropa-Geschäftsführer Tim Dunker. Zudem kämen hier erste Synergieeffekte zum Tragen: Seit Oktober 2024 ist die Unternehmensgruppe AER Mehrheitsgesellschafter bei Ameropa Reisen. Der Technologieanbieter Viator Group gehört ebenfalls zur AER-Familie.
Das neue Bahn-Gutscheinmodell ist als Pilotprojekt zunächst bis zum 11. September buchbar, der Reisezeitraum erstreckt sich bis zum 13. Dezember 2025. Die Preise liegen bei 79 Euro in der 2. Klasse beziehungsweise 99 Euro in der 1. Klasse. Bei einer Buchung weniger als 60 Tage vor Abreise erhöht sich der Preis um zehn Euro. Das Angebot gilt für Reisen innerhalb Deutschlands sowie nach Salzburg und Basel-Bad.
Fokus auf Reisebüros
Ameropa betont, dass das Gutscheinmodell speziell für den Counter entwickelt wurde. „Unser Ziel ist es, dass Reisebüros die Bahnanreise aktiv mitbuchen – und zwar gerne, zumal sie auf die zugebuchte Bahn auch die volle Grundprovision erhalten“, erklärt Vertriebschef Chris Aßmann.
Mehr zu dem Modell und den Hintergründen lesen Sie in der neuen Ausgabe von touristik aktuell (ta 6/2025), die auch hier als E-Paper verfügbar ist.
