Der Reisekonzern Dertour Group hat das Vergütungsmodell für Buchungen mit Rabatt-Codes nachträglich angepasst – zum Nachteil der Vertriebspartner.
Die Dertour Group hat ihr Provisionsmodell für 2026/2027 nach der Bekanntgabe der künftigen Vergütung noch einmal angepasst. Neu ist: Mit dem Start ins neue Geschäftsjahr am 1. November wird die Provision bei Buchungen mit Rabattcode um zwei Prozentpunkte reduziert.
Bislang sieht das Provisionsmodell hierfür eine Reduzierung um einen Prozentpunkt vor. Die Entscheidung über die Anpassung sei erst nach der Vorstellung der neuen Vergütungskonditionen getroffen worden, betont man in der Zentrale in Frankfurt/Main.
Offenbar hohe Kosten für Rabattaktionen
Warum die Entscheidung fiel, sagt Dertour nicht. Der Konzern legt allerdings Wert auf den Hintergrund. Wörtlich heißt es: „Gesteuerte Rabattaktionen sollen zusätzliche Nachfrage erzeugen, neue Buchungsimpulse schaffen und Kunden aktivieren. Die Kosten für die Rabattierung sowie die begleitenden Marketing- und Kommunikations-Kampagnen trägt Dertour.“
Die Rabattcodes seien für einen punktuellen, gezielten Einsatz auf Wunsch von Kunden vorgesehen. Im vergangenen Geschäftsjahr habe man jedoch festgestellt, dass Coupons teilweise breiter und aktiv in die Angebots- und Verkaufsberatung einbezogen wurden, als es die jeweiligen Einlösebedingungen vorsehen.
Vor einem Jahr Aufhebung der Deckelung
Gleichzeitig habe man bereits mit den Vertriebskonditionen 2025/2026 die zuvor geltende Deckelung aufgehoben: Bis einschließlich 2024/2025 waren Buchungen mit Rabattcodes grundsätzlich auf eine Provision von maximal zehn Prozent begrenzt.
Seit 2025/2026 erhalten die Vertriebspartner von Deutschlands zweitgrößtem Reisekonzern stattdessen die reguläre Grund- und Zusatzprovision abzüglich der für Rabattaktionen geltenden Reduzierung. Zuvor hatte Dertour im Sommer 2024 bereits die oft kritisierte Deckelung der Provision für Bettenbanken-Hotels aufgehoben.
Provisionen insgesamt stabil oder sogar besser
Die Vergütung im Provisionsmodell für das kommende Touristikjahr 2026/2027 sorgte abgesehen von der jetzigen Verschlechterung der Vergütung für Buchungen mit Rabatt-Codes insgesamt für positives Feedback aus dem Vertrieb. Der Konzern verspricht darin stabile Konditionen für Büros mit großen Dertour-Umsätzen und eine verbesserte Vergütung für Agenturen mit kleineren Dertour-Umsätzen.