Gut ein Jahr nach dem Neustart als eigenständiger Reiseveranstalter unter dem Dach der Lufthansa Group formuliert Eurowings Holidays ehrgeizige Ziele: Das Unternehmen will sich innerhalb der kommenden drei Jahre unter den zehn größten Reiseveranstaltern Deutschlands etablieren.
Geschäftsführerin Irina Haselmann setzt dabei auf die Verzahnung von Fluggesellschaft und Veranstalter. Mehr als 80 Prozent der Pauschalreisen basieren derzeit auf Flügen von Eurowings. Gleichzeitig wurde das Angebot durch Kooperationen mit weiteren Airlines wie Lufthansa, Discover Airlines, Condor, Sun Express, Corendon und TUIfly erweitert. Zu den stärksten Destinationen zählen Mallorca, Griechenland, die Kanaren sowie europäische Städte.
Stationärer Vertrieb als tragende Säule der Wachstumsstrategie
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau des Reisebüro-Vertriebs. Während nach dem Neustart zunächst der Direktvertrieb im Fokus stand, arbeitet Eurowings Holidays inzwischen nach eigenen Angaben mit mehr als 1.500 Reisebüros zusammen.
Irina Haselmann bezeichnet den stationären Vertrieb als tragende Säule der künftigen Wachstumsstrategie. Reisebüros profitierten unter anderem von kurzen Entscheidungswegen, Unterstützung bei komplexen Buchungen sowie attraktiven Provisionen und einer Buchbarkeit über alle gängigen Vertriebssysteme.
Darüber hinaus verweist die Geschäftsführerin auf Produktneuheiten wie die Möglichkeit, bei Pauschalreisen Miles-&-More-Statuspunkte zu sammeln. Auch Roadshows, Marketingaktionen und ein regelmäßiger B2B-Newsletter sollen die Zusammenarbeit mit dem stationären Vertrieb stärken.
Wie Irina Haselmann das Wachstumspotenzial einschätzt, warum sie bereits vier Prozent der Eurowings-Fluggäste als ausreichend für den Sprung in die Top Ten sieht und welche weiteren Pläne Eurowings Holidays verfolgt, lesen Sie im Interview in der aktuellen Print-Ausgabe von touristik aktuell, die auch als E-Paper vorliegt.