Gruppenreisen bleiben ein Wachstumstreiber: Immer mehr Reisebüros setzen auf exklusive Sondergruppen. Bei den beliebtesten Zielen dominieren Spanien, Italien, Afrika und Asien – während auch neue Destinationen an Bedeutung gewinnen.
Nicht nur Zubuchertouren sind gut gebucht, auch der Umsatz mit exklusiven Gruppen wächst. Denn immer mehr Reisebüros entdecken das Thema für sich. An den Top-Zielen ändert sich wenig
Gruppenreisen sind und bleiben ein Top-Produkt der Tourismusbranche. Und sie werden auch für Reisebüros immer wichtiger. Das hat nicht nur mit dem anhaltenden Trend zu Fernreisen mit Gleichgesinnten zu tun, der auch durch die hohen Flugpreise nur wenig gebremst wird. Getrieben wird das Geschäft auch durch die Veränderungen im Reisevertrieb: Die durch hohe Rückvergütung angetriebene Konkurrenz der Online-Portale beim Verkauf von austauschbarem Pauschalurlaub lässt viele Büros bei Thema selbst aufgelegte Gruppenreisen aktiver werden.
Der unfaire Preiskampf sorge beim Vermitteln „normaler“ Urlaubsreisen immer öfter für Frust und Umsatzausfälle, so das Fazit vieler Agenturen. Und ein Ende der Cashbacks sei leider nicht in Sicht. Konsequenzen etwa von Bettina Zwickler, Inhaberin des Reisebüros Passage Kontor in Schwentinental, sind Spezialisierungen und Gruppenreisen. „Das ist unsere Zukunft“, so Zwickler (siehe auch Umfrage der Woche in ta 10/26 und in dieser Ausgabe ta 13/26).
Veranstalterumsatz legt zu
Genau das spüren die Veranstalter – sowohl im Geschäft mit Zubuchergruppen als auch bei der Nachfrage nach exklusiven Gruppenreisen. Die Umsatzentwicklung sei „seit Jahren kontinuierlich positiv“ und liege auch jetzt mit einem Gästeplus im mittleren einstelligen Bereich über dem „sehr starken Gruppenreisen-Jahr 2025“, sagt etwa Dertour-Manager Tom Rostek.
Katharina Port von Chamäleon berichtet sogar von einem zweistelligen Wachstum – und schon jetzt starken Vorausbuchungen für 2027. Weltweite Gruppenreisen seien stark gefragt – und Reisebüros „spielen dabei eine sehr wichtige Rolle“, berichtet Katharina Port von einem Buchungsanteil der Agenturen bei Chamäleon von 72 Prozent.
Auch der Best-Ager-Marktführer Trendtours spürt, welche Kundennähe Reisebüros trotz der Konkurrenz durch Online-Portale und Direktvertrieb nach wie vor haben: Nach dem Einstieg des früheren Direktvermarkters in diesen Vertriebsweg steigt der Reisebüro-Anteil kontinuierlich an, besonders stark nachgefragt sind in diesem Jahr über alle Vertriebswege hinweg die Kanarischen Inseln, Adventsreisen sowie Touren ans Nordkap und zu den Lofoten. Auch Fernreisen legen bei Trendtours „wieder stark zu“, heißt es aus der Zentrale in Eschborn.
Wir freuen uns sehr darüber, dass immer mehr Reisebüros das Konzept Sondergruppenreisen für sich entdecken.
Das sind die Top-Ziele
Angeführt wird das Gruppenreisegeschäft bei vielen Anbietern von Zielen wie Spanien inklusive Balearen und Kanaren (Dertour, Trendtours, Wikinger, ASI) sowie Italien (Dertour, Studiosus, Schmetterling). Auf der Fernstrecke gibt das Südliche Afrika oft den Ton an, bei Chamäleon ist Namibia mit mehr als 6.000 Gästen allein in diesem Jahr sogar das wichtigste Ziel des gesamten Portfolios.
Weitere Bestseller sind Südafrika (Chamäleon, Diamir, Gebeco), Lateinamerika speziell mit Chile, Peru und Costa Rica (Chamäleon, Gebeco, Ikarus Tours, Miller, Sachsen-Anhalt Tours, SKR) sowie Asien insbesondere mit Vietnam, China, Japan und Indien (Chamäleon, Diamir, Gebeco, Ikarus Tours, Studiosus, Tischler).
Allein Bavaria Fernreisen – das Foto entstand kürzlich auf einem Famtrip des Anbieters nach Indien – hat 2025 etwa in China 180 Gruppenreisen durchgeführt. In diesem Jahr könnten es sogar 230 Touren werden, berichtet Produktleiterin Jennifer Horn.
Ein Comeback erlebt bei einigen Anbietern, darunter auch Dertour, zurzeit Ägypten. Einer der Gründe sind die neuen Möglichkeiten, die sich durch die Eröffnung des Grand Egyptian Museums in Kairo ergeben.
In Europa spielt zudem Polen weiterhin eine starke Rolle, für Busreisespezialisten wie Vetter Touristik ist es sogar eines der absoluten Topziele: Die dortige Ostseeküste wird in der Hochsaison pro Woche mit bis zu fünf Bussen angefahren. Zu den jungen Trendzielen in Europa gehört etwa bei Diamir Albanien.
In Deutschland sind Berlin und Hamburg ganz vorn
Ein Dauerbrenner ist zudem Berlin. Die Hauptstadt ist etwa bei Schmetterling „nach wie vor die Nummer-eins-Destination im Inland“, gefolgt von Hamburg. Beide Ziele seien sowohl bei Erwachsenen- als auch bei Schülergruppen sehr gefragt.
Darüber hinaus boomen bei Schmetterling die Brandenburger Seen, die Mecklenburgische Seenplatte sowie weiterhin die Ostsee – diese Destinationen würden insbesondere für Klassenfahrten „stark nachgefragt“, heißt es aus dem fränkischen Geschwand. Bei Gruppenreisen ins Ausland liegen bei Schmetterling aktuell Prag sowohl bei den Schülern als auch bei Erwachsenen „ganz vorne“.
Im Erwachsenenbereich wächst Schmetterling eigenen Angaben zufolge derzeit insbesondere im Segment hochwertiger, individueller Reisen sowie bei Großveranstaltungen. Dazu zählen beispielsweise Incentives für größere Unternehmen oder die Unterbringung von Teilnehmern an Sportwettkämpfen im In- und Ausland – häufig mit sehr hohen Teilnehmerzahlen.