Der im August vergangenen Jahres gestartete Verein „Initiative Pauschalreise“ hat die Grundlage für eine Branchenkampagne zugunsten der Pauschalreise gelegt. Das Kommunikationskonzept steht zumindest in den Grundzügen, auch einen Slogan gibt es: „Pauschal genial.“ Nun soll auf der ITB über das weitere Vorgehen diskutiert werden.
Die Idee des Slogans: Der Begriff „Pauschal“ wird zur Basis der Botschaft, während das ergänzende „genial“ eine neue Dimension eröffnen soll. Mit der werde die Pauschalreise „als moderne, clevere und qualitativ hochwertige Reiseform“ positioniert – und zwar jenseits überholter Klischees“.
Zum Konzept der Kampagne gehört, die Pauschalreise in einen neuen Kontext zu stellen:
- Überraschend gut: Aufwertung des Produkts und Abgrenzung vom „0815“-Image
- Komfortabel & strukturiert: Schlau geplant und verlässlich organisiert
- Clever: Preisattraktiv, sicher und hoch individuell
- Emotional: Begeisternd, modern und zugänglich in der Ansprache
„Klare und einprägsame Botschaft“
„Eine Pauschalreise ist die entspannteste und sicherste Art zu reisen. Das wird im Kern der Kampagne bereits durch die Tonalität des Claims deutlich. Die Botschaft ist klar, einprägsam und breit anschlussfähig“, so Marina Ackermann, Vorstand der Initiative Pauschalreise.
Den bestehenden Mitgliedern wurde das Konzept bereits vorgestellt, eine öffentliche Präsentation des Kampagnenkonzepts ist zu einem späteren Zeitpunkt vorgesehen. Die Mitglieder sind offenbar zufrieden. Es zeige sich „eine breite Bereitschaft, die Kampagne über eigene Kanäle zu unterstützen und auszuspielen“, berichtet Ackermann.
ITB Berlin: Austausch und Vernetzung
Um weitere Mitglieder zu gewinnen, erhalten interessierte Unternehmen auf der ITB Einblicke in die Ansätze der Kampagne. Vor Ort stehen die Vorstände Marina Ackermann, Jürgen Büchy und Berend Rieckmann als Ansprechpartner für Gespräche über Zielsetzung, aktuellen Projektstand und weitere Planungen zur Verfügung.
Neben individuellen Terminen gibt es am Donnerstag, 5. März, von 10 bis 11 Uhr auch ein „offizielles“ Treffen. Es findet am Stand der Hanse Merkur in Halle 25 statt.
Hintergrund zur Initiative
Die Initiative versteht sich nicht als Verband, sondern als branchenweite Marketing-Initiative entlang der touristischen Wertschöpfungskette. Ziel ist es, eine übergreifende Kampagne zu etablieren, die:
- die Vorteile und Hintergründe der Pauschalreise modern und verständlich kommuniziert
- Endkunden Sicherheit, Komfort und Mehrwert klar vermittelt
- Reisebüros konkrete Argumentationshilfen bietet
- die Attraktivität der Pauschalreise stärkt
- und den Verkauf über alle Vertriebswege hinweg aktiv fördert
Die besondere Herausforderung bestehe darin, ein Konzept zu entwickeln, das für unterschiedliche Marktteilnehmer anschlussfähig ist und zugleich verschiedene Zielgruppen innerhalb eines konsistenten Rahmens adressiert, heißt es von den Initiatoren. Mit dem aktuellen Ansatz sehe man die Initiative „strategisch auf einem guten Weg“.
Eines sei dabei jedoch wichtig: „Je mehr Marktteilnehmer sich beteiligen, desto wirkungsvoller können die Vorteile der Pauschalreise mit entsprechender Reichweite in den Markt getragen werden“, so Marina Ackermann.
Einen Einblick in die Ideen der Initiative und ihre Gründungsmitglieder gibt es unter https://initiative-pauschalreise.de/. Vor welchen Herausforderung die Pauschalreise steht, zeigt eine Studie von Mindline im Auftrag von RTK.