Mit einer verbesserten Technik will die Thomas Cook Partner Group die Vertriebssteuerung und somit die Erlöse in den eigenen Reisebüros verbessern. Partner des Projektes ist der Münchner Software-Spezialist Check IT. Im Fokus stehen dabei die beiden Zusatz-Tools „Verkaufsempfehlung“ und „Akquise“.
Mit den individuell steuerbaren Rechenverfahren von Check IT können laut Geschäftsführer Tilman Bucher auch unterjährige Schwankungen berücksichtigt werden und in die monatliche Auswertung einfließen. „Da wir Realdaten nutzen, ist unsere Verkaufssteuerung immer topaktuell“, so Bucher.
Die Cook-Büros erhalten nunmehr monatlich eine Verkaufsempfehlung, die auf der Anwenderoberfläche des Reservierungssystems Jack Plus von Bewotec eingespielt wird. Sämtliche Angebote können als PDF-Dateien heruntergeladen werden. Mit dem Akquise-Tool können die Büros unter anderem überprüfen, wie sich ein neuer Vertrag auf die Umsätze auswirken würde. Auch Provisionsstaffeln lassen sich leicht hochrechnen.
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