Deutsche Bahn: Auch 2011 keine Nullprovision

Reisebüros mit DB-Lizenz müssen auch im übernächsten Jahr nicht befürchten, dass die Bahn ihre Provisionen komplett abschafft. Bahn-Vertriebschef Jürgen Büchy kündigt im Gespräch mit touristik aktuell an, die Nullprovision werde 2011 „nicht kommen“. Stattdessen werde überlegt, im Vergütungssystem für Reisebüros noch stärker zwischen dem Firmenkundengeschäft und der Touristik zu unterscheiden. „Im Gegensatz zum Geschäftsreisensegment ist ein reines Nettopreismodell bei den touristischen Reisebüros auf absehbare Zeit nicht der richtige Weg“, betont Büchy.

Stärker differenzieren will die Bahn auch bei den Bonuszahlungen, die noch mehr auf die Leistungsfähigkeit von Agenturen als die Präsenz in der Fläche ausgerichtet sein sollen. „Das könnte so aussehen, dass verkaufsstarke Reisebüros mit zusätzlichen Incentives belohnt werden oder im bestehenden Provisionssystem höhere Boni bekommen“, so der DB-Manager.

Nach den Kürzungsrunden der letzten Jahre behält die Bahn ihre aktuellen Vergütungskonditionen zumindest für 2010 bei. Seitens der Reisebüros wird die Einführung der Nullprovision seit langem befürchtet.

Das komplette Interview mit Jürgen Büchy lesen Sie in der heute erscheinenden Ausgabe von touristik aktuell (ta 42/09).